這是一篇很俗氣的文章，整篇都是生意經，沒有什么心靈雞湯滋養眾生；有句話說得好：社會精英階層一邊啃著心靈雞腿和心靈雞胸，一邊為我們送上了心靈雞湯，說人生的價值并不在于你掙了多少錢和外在是否美。
營銷人這個身份標簽給我帶來了很多學習機會，能有機會近距離接觸各種各樣的商業運作模式和生意的思考方式，受益匪淺。今天就是一系列項目的營銷策劃和操作指南，我知道很多小伙伴期待的就是怎么思考，如何操作，那里下手！這里我會給出我的思路，注意，這不是參考答案，只是洗澡時痛快的吶喊！
1.農村凈水器；
凈水器這個概念推出好多年了，就是一
個把水再凈化處理的家用裝置，里面的濾芯屬于耗材要定期跟換。最近兩年有點火，相比城市市場而言，凈水器在農村的市場更廣闊。這是個好項目，設備價格不貴，濾芯一年四換，成本低利潤高，市場混亂，后端價值不斷，利國利民。難題在于怎么教育市場，，，怎么說？飲水系統是政府工程，你敢說水龍頭里的自來水不干凈？習老板會不跟你急？這也是制約凈水器宣傳的最大障礙。城市系統的自來水權威不可挑戰，那農村就簡單多了。
農村多是打的水井，抽上來沉淀一下就直接用；有些村子也會有自來水系統統一配水，但凈化系統處理之簡單，不忍直視呀，大水池里都漂浮著許多的阿貓阿狗。你在農村做凈水器的生意，習老板會高興死的，因為你解決了農村用水的安全問題，市場宣傳方面就解決了行政上的干擾。
美的凈水器在中央臺打廣告，說免費試用安裝30天，是想讓人們養成用凈水器的習慣，體驗一下，先體驗后銷售，這是商品營銷推廣的常用手段。但是，我就在想，體驗？怎么個體驗法？美的凈水器的水，能讓我長出六塊腹肌來？還是能讓家里的水表不再轉動？還是能有木瓜豐胸的功效？！安裝試用不是體驗，見證變化才是體驗！
接下來操作方法：
做這個項目，說白了就是要解決貨源和市場的問題。先看看怎么解決市場的問題！先弄來幾臺凈水器（或買或租或忽悠），邀請一些親戚朋友免費試用安裝一個月，說是為了“收集客戶體驗，做個調查，一個月之后會回來拆設備并送禮品一份”。免費用高科技裝備，還有禮品相送，十家有六家愿意嘗試，只要你人品不差。
回來拆設備的時候，就是銷售的時候，不用多說，只要將用了一個月的濾芯拿出來，讓住戶看到上面過濾吸附下來的厚厚的“塵土”，再看到被濾出來黑黑的臟水，擁有這樣的體驗，再曉之以理動之以情，想不成交都難呀！這才是真正的體驗，簡單粗暴，一目了然！你和鄉親們說什么化工污染，地下排放，重金屬超標，大顆粒懸浮物等“專業術語”，鬼知道你說什么！
當小范圍測試成功之后，那么下一步就是簡單復制了！拿著你的測試數據和成交結果，到本地那家沒啥生意的凈水器門店要求合作，你來負責安裝試用設備并為村民擔保，店家負責供貨，銷售成功后大家利潤分賬。
當經過測試，先試用后銷售能夠帶來成交，那么就要改變價格策略：直接購買設備的用戶，打九折，更換耗材打八折；需要先免費試用一個月的用戶，原價銷售，更換耗材打九折。不能老鼓勵讓人們試用，你的任務是快速賺錢哈！
免費試用一個月，通過拆濾芯現場說法這個方式來銷售，這個手段在城市操作可能效果不會那么好，因為自來水還是挺干凈的，一個月濾芯上可能看不出來什么效果。在農村就不一樣了，農村的井水“土”含量相當高，半個月就能在濾網上結塊成泥了！
當成交率能保證，能找到更多的人試用，也就意味著有更多的銷售！但一個一個去宣傳推銷，終歸有點慢。那么如何快速實現遍地撒網，在各縣各村鎮迅速拉網收魚呢？這個部分下次談！
對于農村來說，凈水器是新產品，沒有品牌認知，人們更關注的是功能和價格，而名牌產品價格高，相比而言對農民不實惠，所以要選擇不出名的好產品。打井隊能幫到我們，整個縣城有多支打井隊，他們游走于各個村落幫村民們鉆井取水，職業鉆井人，作為井水專家，推薦使用我們的凈水器，成交肯定是沒得說的，和他們利潤分賬就OK。以此類推，我們還可以找到很多的借力推廣對象。
農村凈水器這個事，這一切一切的關鍵點，在于什么？在于“試用”這個營銷策略是有效的！我們屌絲創業者，腳踏實地不是讓你從掃地做起，是讓你抓住最關鍵的地方發力。每個項目的運營，我們會假設很多的前提條件，如果這個假設的前提條件本身不成立，那么后面再多的努力不都是徒勞的嗎？
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